23.6萬(wàn)2022年8月，金騎士T型木門選擇與三維巨象進(jìn)行合作，核心訴求是想要進(jìn)行全新的品牌升級(jí)，打造高端品牌形象，從而贏得更多的中高端市場(chǎng)。
金騎士T型木門在終端市場(chǎng)中具有較高的知名度和口碑，隨著消費(fèi)升級(jí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的影響，金騎士想要進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，使其產(chǎn)品擁有更多的溢價(jià)空間。
面對(duì)這一任務(wù)，三維巨象對(duì)市場(chǎng)和金騎士進(jìn)行了全方位的調(diào)研分析，確定了“用戶導(dǎo)向，聚焦產(chǎn)品”的品牌思路。
在該思路的指引下，我們依次為金騎士解決了兩個(gè)重要的品牌課題：
1.品牌戰(zhàn)略構(gòu)建：基于市場(chǎng)和用戶的品牌發(fā)展策略。
2.品牌資產(chǎn)體系：從文化內(nèi)涵到核心產(chǎn)品的打造。
通過(guò)構(gòu)建品牌戰(zhàn)略和品牌資產(chǎn)體系打造，三維巨象希望能夠?yàn)榻痱T士找到品牌背后的底層邏輯，將用戶的購(gòu)買行為變成一種精神文化體驗(yàn)。
品牌戰(zhàn)略構(gòu)建：
明確品牌方向與目標(biāo)
Brand Strategy Construction
構(gòu)建品牌戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是找到品牌所處的位置。這個(gè)位置不僅是品牌在市場(chǎng)中的位置，還有在時(shí)代中的位置。只有了解時(shí)代、符合時(shí)代的品牌，才能走出自己的一片天地，閉門造車是不會(huì)有未來(lái)的。
立于時(shí)代
品牌戰(zhàn)略要扎根于解決社會(huì)問(wèn)題才能創(chuàng)造適應(yīng)時(shí)代需求的產(chǎn)品
近些年，社會(huì)物質(zhì)財(cái)富不斷增長(zhǎng)，但是社會(huì)上卻出現(xiàn)了一些讓人失望的時(shí)代精神。有些人得過(guò)且過(guò)，做事馬馬虎虎；有些人則缺乏創(chuàng)新，墨守成規(guī)；還有些人只考慮實(shí)用，不考慮美感。以上種種，在木門行業(yè)中也有所體現(xiàn)，導(dǎo)致的結(jié)果就是產(chǎn)品粗糙，千篇一律，更談不上帶來(lái)審美體驗(yàn)。
了解用戶
品牌與用戶的親密關(guān)系取決于品牌是否具有信仰與文化
產(chǎn)品不理想，自然無(wú)法滿足中高端客戶的需求。他們不僅需要高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品，還需要產(chǎn)品具有一定的文化底蘊(yùn)和精神內(nèi)涵。
一件沒(méi)有靈魂的丑陋產(chǎn)品，絲毫不會(huì)贏得中高端客戶的青睞。
基于以上兩點(diǎn)，我們認(rèn)識(shí)到金騎士要想開(kāi)拓中高端市場(chǎng)，必須要匹配這個(gè)時(shí)代應(yīng)有的精神，滿足中高端客戶的品質(zhì)與精神需求。
因此，為金騎士制定了“立足時(shí)代，精神先行”的品牌戰(zhàn)略。以產(chǎn)品和用戶為核心，打造品牌的精神原力和資產(chǎn)體系，從而增加品牌的附加值。
品牌資產(chǎn)體系：
打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
Brand Equity System
金騎士的品牌資產(chǎn)體系主要分為兩大版塊：品牌文化和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在這兩方面，我們進(jìn)行了深入的挖掘，二者相輔相成，不可分割，最終都為品牌資產(chǎn)添磚加瓦。
品牌文化
金騎士創(chuàng)始人在創(chuàng)立品牌之初，就比較推崇和向往“騎士精神”，因此才有了如今的品牌名稱。
我們?cè)谶M(jìn)行包裝時(shí)，并沒(méi)有另辟蹊徑，而是將“騎士精神”進(jìn)行了完善豐富，并總結(jié)提出了騎士精神的六大準(zhǔn)則：1.忠誠(chéng)。2.守護(hù)。3.自律。4.浪漫。5.優(yōu)雅。6.鉆研。
將“騎士精神”作為品牌的文化根基，以產(chǎn)品為載體，并在產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)中去體現(xiàn)，做到知行合一。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
在有了“騎士精神”的指引，對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的挖掘也隨之而出。金騎士深耕多年，在產(chǎn)品方面也是下足了功夫，但是關(guān)鍵問(wèn)題在于缺少有力抓手，無(wú)法將自身特色進(jìn)行系統(tǒng)輸出。在對(duì)金騎士進(jìn)行走訪調(diào)研后，結(jié)合騎士精神，我們?yōu)槠浒b了“核心結(jié)構(gòu)+三大特色”的產(chǎn)品策略。
核心記憶點(diǎn)
騎士勛章圓弧結(jié)構(gòu)
據(jù)我們了解，金騎士最大的產(chǎn)品特點(diǎn)是木門上有一個(gè)獨(dú)特的圓弧造型，這個(gè)是其他品牌所不具有的，也是金騎士一直想要對(duì)外重點(diǎn)宣傳的。
一切從產(chǎn)品出發(fā)。我們經(jīng)過(guò)層層資料篩選，了解到金騎士的圓弧造型來(lái)源于二戰(zhàn)時(shí)期的意式T型門。找到了歷史發(fā)源地，又進(jìn)行了抽絲剝繭的深入挖掘，最終確定意式T型門與意大利美第奇貴族有著密切關(guān)聯(lián)，而該貴族的祖先又是一名騎士。
將這一切串聯(lián)起來(lái)后，我們將該造型命名為“騎士勛章圓弧結(jié)構(gòu)”，一是表明當(dāng)年的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源；二是與騎士精神進(jìn)行呼應(yīng)。
【三大特色】
瑞士水性油墨、意式極簡(jiǎn)T型門、德國(guó)大師原創(chuàng)
01.瑞士水性油墨
金騎士所選用的瑞士ARCOLOR水性油墨，是世界上最環(huán)保的涂裝科技之一，只含有水和牛奶蛋白。
根據(jù)資料調(diào)查和實(shí)地走訪，我們?yōu)槠錃w納總結(jié)了如下：
核心賣點(diǎn)
瑞士國(guó)際貴族學(xué)校官方指定水性油墨
水性油墨來(lái)自瑞士生態(tài)景觀區(qū)的綠色工廠
產(chǎn)品品質(zhì)高于歐盟標(biāo)準(zhǔn)
讓家的顏值全天候持久續(xù)航
食品級(jí)100%天然無(wú)刺激材料
02.意式極簡(jiǎn)T型門
金騎士全線采用德國(guó)進(jìn)口設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，技術(shù)工人同樣遠(yuǎn)赴德國(guó)進(jìn)行學(xué)習(xí)，在這樣的高要求下，產(chǎn)品品質(zhì)和顏值自然有保障，我們?yōu)槠錃w納總結(jié)了如下：
核心賣點(diǎn)
每扇木門歷經(jīng)32道環(huán)保工藝
研發(fā)團(tuán)隊(duì)是海歸“技能學(xué)霸”
在家邂逅一場(chǎng)“文藝復(fù)興”
關(guān)上門，猶如走進(jìn)圖書(shū)館般靜謐
03.德國(guó)大師原創(chuàng)
金騎士與德國(guó)空間大師赫爾曼先生建立了合作關(guān)系，后者常年服務(wù)于歐洲上流社會(huì)階層。赫爾曼的設(shè)計(jì)審美理念極大的提升了金騎士的原創(chuàng)能力。我們?yōu)槠錃w納總結(jié)了如下：
核心賣點(diǎn)
把盧浮宮藝術(shù)搬回家
紳士般體貼入微的腔調(diào)
結(jié)語(yǔ)
有了品牌文化和核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)加持
金騎士為用戶帶來(lái)不僅是高品質(zhì)產(chǎn)品
更是一場(chǎng)愉悅浪漫的精神之旅
在幫助金騎士打造品牌資產(chǎn)的過(guò)程中
三維巨象認(rèn)為品牌文化的根基是產(chǎn)品
沒(méi)有優(yōu)秀產(chǎn)品，文化只是空中樓閣
實(shí)際證明金騎士產(chǎn)品和文化“組合拳”
正在幫助品牌在中高端市場(chǎng)開(kāi)疆拓土
