11.4萬
于1月22日舉辦的“十年筑基·鏈融啟新”第十屆中國定制產業設計前沿峰會上，抐圖高定創始人何光雄（人稱老何）的演講呈現出一種罕見的坦誠。當他以“我們是一群不牛逼的人，去服務一群比我們牛逼的客戶”時，臺下參會者的笑聲背后，是整個高定行業的潛在共鳴。
“自嘲”背后是中國高端定制家居市場的真實寫照。經過快速發展，行業在迎來市場規模緩慢擴張的同時，也面臨著同質化競爭加劇、增長模式單一等深層挑戰。在這一背景下，抐圖提出的“不必等風來，敢闖自有光”不僅是品牌的精神口號，也是對于行業的一種追問——當風口難尋，敢闖者如何自造光亮？
定位破局，立“勢”
從溫州高定標桿到搞定十大品牌
抐圖的發展，某種程度上代表了中國高端制造企業的轉型樣本。
從為行業高定品牌代工起步，抐圖以品質第一、及時交付的準則在供應鏈深處筑基。老何將這一基礎稱為“定海神針”，它不僅代表了制造能力的積累，更構建了品牌發展的安全邊界。在長達十年的發展歷程中，抐圖完成了從技術精進到系統構建的全過程，這為后續的品牌化轉型奠定了堅實基礎。
抐圖的轉型選擇充滿勇氣：從“幕后執行者”走向“臺前定義者”，從“滿足標準”轉向“建立標準”。這一轉型的關鍵在于文化基因的深度激活。抐圖沒有追隨主流的國際風格潮流，而是選擇回歸溫州本土文化，將“敢為人先”的溫商精神融入品牌內核。創始人老何的個人經歷成為這一精神的最佳注腳——從木作手藝人到企業掌舵人，從品牌創始人到自媒體IP，兩次失敗三次重生，每一步都體現著溫州商人特有的韌性和闖勁。
藝術破維，立“境”
從產品競賽，到美學躍遷
“材質之上，藝術未滿?！崩虾卧诜鍟系倪@一判斷，指出了行業目前的價值認知趨勢。
過去十年，是中國高端定制家居行業從“功能滿足”到“身份表達”的認知躍遷期。一個鮮明的共識是：高級感首先源于看得見、摸得著的物理屬性。這催生了行業內普遍的材質與工藝競賽。這種競爭邏輯，在行業成長期是必要且有效的，它迅速建立了中國高定產品的品質基準，贏得了市場信任。然而，當這一共識成為所有主流品牌的標準動作時，一個新的困境也隨之出現：產品配置同質化，概念差異模糊化，品牌個性難以彰顯。
與此同時，經過市場教育的終端消費者，尤其是新一代高凈值客群，其需求正在發生深刻演變：從對產品名貴度的單點關注，升級為對空間整體美學調性、情緒氛圍營造以及個人品味投射的綜合追求。
抐圖的核心洞察，正是敏銳地捕捉到了這一從“硬件堆砌”到“軟件體驗”的行業價值遷移趨勢。品牌意識到，當材質與工藝成為競爭的入場券而非決勝點時，真正的破局之道在于向上升維，而溫州深厚的文化與藝術資源，成為抐圖進行產品研發的突破點。
以藝術涂裝喚醒木作藝術生命力，抐圖提出“色、形、藝”三重造物功法。
第一重功法，于自然取色。從自然環境中汲取靈感——海島的金沙、海浪的白色、海洋的藍色，天空的云彩變化、夜晚的星空顏色，共同構成了一套源于自然、融于生活的色彩體系，由此跳出了工業色板的標準化限制。
第二重功法，擷自然之形?？缃绲撵`感成為產品研發的重要借鑒，將國際頂級汽車品牌車模色彩體系引入木作表面，這不僅是形式的創新，更是思維的拓展。
第三重功法，承非遺漆藝。將溫州平陽漆器制作技藝這一非物質文化遺產，通過現代設計手法重新詮釋，為高定產品注入獨一無二的歷史文化深度。
經由上述探索，抐圖構建了聯合“消費者、經銷商與設計師”在內的、相互賦能、螺旋上升DNA品牌價值系統。
首先，用戶價值的螺旋躍遷。產品從功能載體升維為審美媒介，讓消費者體驗從使用滿足，走向情感共鳴與文化認同。
其次，渠道價值的螺旋重構。藝術系列成為經銷商天然的篩選器與護城河，建立起基于美學共識而非單純產品參數的競爭優勢。
再次，生態價值的螺旋進化。藝術化木作從被動材料變為設計師的靈感伙伴，推動產品從方案執行轉向價值共創。
三者如螺旋般緊密纏繞、彼此驅動：用戶的深度認同滋養設計，設計的獨特創新賦能渠道，渠道的精準反饋優化體驗。如同生命的螺旋DNA，共同編碼了抐圖持續進化的品牌密碼。
模式破法，立“道”
基于彈性模式的招商思路
當技術壁壘逐漸消弭，高端定制的真正護城河在哪里？如何讓一個高價值的品牌，保持其精神內核的同時，實現更廣泛、更健康的商業滲透？面對高定家居行業普遍存在的增長瓶頸與商業模式創新困境，抐圖獨創性地將“空間形態與商業模式”進行整合。
首先是場景的重構。于行業首提“新客廳”概念，讓客廳不再是傳統的單一功能空間，而是可以靈活轉變為集“飲茶、辦公、閱讀、烹飪、用餐”于一體的的生活主場。跳出了傳統空間的分類框架，真正從人的行為模式和需求變化出發，創造出更具適應性和動態感的生活場域。
客廳+茶空間
客廳+用餐空間
基于“九”這個中國文化中極具象征意義的數字，根據不同合作伙伴的實際情況，量身打造“一域九境·彈性運營”模式——9大生活場景+9種生意模塊—— 它并非一套固定的開店模板，而是一個以9大場景為核心、高度模塊化的“商業操作系統”。
1000㎡的品牌超級大店、300㎡的城市旗艦大店、面積不限的全域品牌授權店、按戶型實際面積的高端樓盤樣板間、抐圖品牌授權的工廠店、81㎡的標準店……等等，可縮可擴、可拆可合，這套系統允許不同規模、不同區域、不同能力的合作伙伴，根據自身資源和市場特點來靈活組合場景模塊。
它解決了一個長期存在的問題是：傳統的加盟或直營模式往往陷入“規模與調性難以兼顧”的兩難境地——大規模擴張易導致品牌體驗稀釋，堅持小而美則難以建立市場主導力。由此既保證了品牌核心價值輸出的標準化，又為合作伙伴提供了差異化的發展空間。
客廳+烹飪空間
客廳+辦公室
【結語】
老何在演講結束時提到：“未來的十年，我要為自己活，我要為高定而活。”
這句話或許揭示了創新企業的本質動力——當個人理想與行業使命深度融合，商業實踐就超越了單純的利潤追求，成為價值創造和意義追尋的過程。
這條道路注定不會平坦，但正如老何所說，“不必等風來，敢闖自有光”。在充滿不確定性的商業環境中，這種敢闖敢試的精神，或許正是推動行業突破困局、實現躍升的重要力量。
